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《三国解》职场系列——劝说自己领导的智慧

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发表于 2016-12-19 13:58:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
上司是人,也有行为不符合当时情况的时候,此时作为下属一定要据理力争。不过,方法很重要,特别是手握天下人生死的历代帝皇。翻开历史,在向皇帝纳谏时,方法好的,成了一代名臣;方法不好的,成了“刀下之鬼”。说服上司是一门高级学问,谯周在此给我们秀出了正能量的超级楷模。


《三国解》第四篇《三国之最》,第五章:三国第一命师 P354

二、劝说自己领导的智慧
抛却谯周在易经推演方面的无双智慧,其劝说领导的方式方法,对今天的我们更具现实借鉴意义。
《三国志》谯周传:时后主颇出游观,增广声乐。周上疏谏曰:“昔王莽之败,豪杰并起,跨州据郡,欲弄神器,于是贤才智士思望所归,未必以其势之广狭,惟其德之薄厚也。是故于时更始、公孙述及诸有大众者多己广大,然莫不快情恣欲,怠于为善,游猎饮食,不恤民物。世祖初入河北,冯异等劝之曰:当行人所不能为。遂务理冤狱,节俭饮食,动尊法度,故北州歌叹,声布四远。于是邓禹自南阳追之,吴汉、寇恂未识世祖,遥闻德行,遂以权计举渔阳、上谷突骑迎于广阿。其望风慕德者邳肜、耿纯、刘植之徒,至于舆病赍棺,繦负而至者,不可胜数,故能以弱为强,屠王郎,吞铜马,折赤眉而成帝业也。及在洛阳,尝欲小出,车驾已御,铫期谏曰:天下未宁,臣诚不愿陛下细行数出。'即时还车。及征隗嚣,颖川盗起,世祖还洛阳,但遣寇恂往,恂曰:'颖川以陛下远征,故奸猾起叛,未知陛下还,恐不时降;陛下自临,颖川贼必即降。'遂至颖川,竟如恂言。故非急务,欲小出不敢,至于急务,欲自安不为,故帝者之欲善也如此!故《传》曰:百姓不徒附,诚以德先之也。今汉遭厄运,天下三分,雄哲之士思望之时也。陛下天姿至孝,丧逾三年,言及陨涕,虽曾、闵不过也。敬贤任才,使之尽力,有逾成、康。故国内和一,大小戮力,臣所不能陈。然臣不胜大愿,愿复广人所不能者。夫挽大重者,其用力苦不众,拔大艰者,其善术苦不广,且承事宗庙者,非徒求福祐,所以率民尊上也。至于四时之祀,或有不临,池苑之观;或有仍出,臣之愚滞,私不自安。夫忧责在身者,不暇尽乐,先帝之志,堂构未成,诚非尽乐之时。愿省减乐官、后宫所增造,但奉备先帝所施,下为子孙节俭之教。”意思是说当时刘禅频频外出游玩,不断增多声色娱乐的享受。谯周上奏劝谏说:从前王莽败亡,豪杰纷纷兴起,占据州郡,想要争夺国家大权,在这时候贤能的人才和有智谋的人士思念仰望所归附的人,不一定是根据他的势力的大小,而只是看他德行的厚薄。因此当时始皇帝、公孙述和各个拥有很多人马的人大多势力已经很强大,然而没有一个不是纵情享乐,懈怠了去积德行善,只是游玩打猎吃喝享受,毫不体恤民众珍惜财力。世祖光武帝刚进入河北时,冯异等人劝诫他说:“应该做别人所不能做的事情。”世祖于是就努力地处理各种冤假错案,节俭吃喝用品,行动遵守法度,所以北方州郡的民众都歌颂赞叹,世祖的美名传播到四方边远地区。于是邓禹从南阳来追随他,吴汉、寇恂不认识世祖,远远听说他的德行,于是就用随机应变的计策率领渔阳、上谷的精锐骑兵到广阿迎接世祖。其他一些看到世祖声势并仰慕世祖德行的有邳肜、耿纯、刘植一类人,至于抱病乘车及携带棺材、背负襁褓中的婴儿前来投奔的人,多得数不过来,所以世祖能够由弱转强,杀死王郎,吞灭铜马军,挫败赤眉军而成就了帝王大业。等到了洛阳,世祖曾经想要短时间就近外出游玩,车驾已经准备好,铫期劝谏说:“天下还没有安定,臣实在不希望陛下身着便服多次外出。”世祖马上就掉车而回。等到征讨隗嚣时,颖川的盗贼兴起,世祖回到洛阳,衹派寇恂前去征讨,寇恂说:“颖川以为陛下已经远征,因此奸猾叛乱,不知道陛下您已经返回,这样就不会投降;陛下您如果亲自御驾亲征,颖川的贼寇必定立即投降。”世祖于是就到了颍川,果然就像寇恂所说的那样,所以不是急专办理的事情,都不敢短时间出游,至于急需办理的事情,想要自己安歇也更不行,所以帝王想要做得好就像是这样!所以《传》说“百姓不平白无故地归附”,实在是应该把德行放在首位的。如今汉朝遭受厄运,天下一分为三,英雄贤明的人士思念盼望圣明君上的时候。陛下您天性极为孝顺,服丧已超过三年。但说到先帝就落泪,即使曾参与闵损也比不过您。您敬重贤士任用人才,让他们竭尽自己的全力,这胜过了周成王和周康王,所以国内同心和睦,白姓老幼一齐努力,这是臣我无法一一说尽的。然而臣心中有一个很大的愿望,希望陛下能更广泛地做别人做不到的事情,希望提起最大重量的物体,他用力时怕的是人手不多;排除巨大困难的人,他用好的计策怕的是还不广泛;而继承侍奉宗庙的人,不仅仅是乞求神明赐福保佑,而是要率领民众尊奉上天,争取一年中四季的祭祀,您有时不参加,反而有时在池塘园林游乐,您有时频频出行,臣愚钝顽固,私下里自己心中很不安。忧虑责任在身的人,没有空暇尽情享乐,先帝的志向,统一天下的大业还没有完成,实在不是尽情享乐的时候.希望您节省减少乐官和后宫的增修扩建,只敬奉完善先帝所施行的政策,对下让子孙后代受到节俭的教育。
上司是人,也有行为不符合当时情况的时候,此时作为下属一定要据理力争。不过,方法很重要,特别是手握天下人生死的历代帝皇。翻开历史,在向皇帝纳谏时,方法好的,成了一代名臣;方法不好的,成了“刀下之鬼”。说服上司是一门高级学问,谯周在此给我们做了正能量的超级楷模。
1、借古喻今:不是先定义领导的对和错,而是引用众人皆知的历史“昔王莽之败,豪杰并起,跨州据郡,欲弄神器……”,第一句就说领导你这样是错的,估计你就没有说第二句话的机会了。
2、占领道德高地:“贤才智士思望所归,未必以其势之广狭,惟其德之薄厚也。”告诉自己的老大,我们的开国先皇光武帝刘秀自己通过修德行、德政,天下贤才济济一堂,最终成就王霸之业。
3、将领导的优点尽可能罗列:“陛下天姿至孝,丧逾三年,言及陨涕,虽曾、闵不过也。敬贤任才,使之尽力,有逾成、康。故国内和一,大小戮力,臣所不能陈。”这样的马屁,没有哪个领导会感觉不爽的。
4、最后再委婉的点出领导需要提升的地方:“然臣不胜大愿,愿复广人所不能者。夫挽大重者,其用力苦不众,拔大艰者,其善术苦不广,且承事宗庙者,非徒求福祐,所以率民尊上也。至于四时之祀,或有不临,池苑之观;或有仍出,臣之愚滞,私不自安。夫忧责在身者,不暇尽乐,先帝之志,堂构未成,诚非尽乐之时。愿省减乐官、后宫所增造,但奉备先帝所施,下为子孙节俭之教。”
我们劝说领导有借鉴谯周先生的多少思想呢?

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